Bakit 29% ng mga kumpanya ng B2B ang tumataya sa mga online na benta?
Ngayon, milyun-milyong kumpanya ang nakikipagnegosyo sa iba sa pamamagitan ng B2B online na pagbebenta . Ito ay isang diskarte na noong nakaraang taon ay nagkaroon ng napakalaking paglago at malalaking pamumuhunan.
Sa madaling salita, ang mga sales at marketing team ng business to business (B2B) na mga kumpanya ay sumunod sa mga pagsulong sa e-commerce. Sa partikular, mula sa industriya ng B2C, upang isama ang mga tool, teknolohiya at diskarte sa pagbebenta online.
Kaya, nararapat na sabihin na mayroong isang makabuluhang pagtaas sa bilang ng mga kumpanya ng B2B na tumataya sa e-commerce bilang isang diskarte sa pagbebenta at marketing upang madagdagan ang mga pagkakataon sa negosyo at kakayahang kumita.
Gusto mo bang malaman kung paano nila ito nagawa at bakit? Dito namin ipinapaliwanag ito sa iyo.
Ang pagtaas ng e-commerce sa mga kumpanya ng B2B
Ang nakakahilong pandaigdigang dinamika, produkto ng bagong katotohanan, ay nagpalakas ng B2B online na benta sa mga numerong hindi maisip hanggang kamakailan. Ganito ang naging epekto nito na malapit na itong maging pangalawang bahagi ng kalakalang pandaigdig.
Ang isang halimbawa nito ay ang China: ngayon 84% ng commerce ay online. Ang Alibaba, isang kumpanyang nakatuon sa negosyo sa negosyo (B2B) at Taobao ang pinakamahusay na halimbawa. Inilipat pa ng huli ang eBay mula sa pamumuno ng e-commerce.
Sa kontekstong ito, inilathala ng DHL Express ang " Ang tiyak na gabay sa B2B e-commerce: Ang pagtatapos ng tradisyonal. Ang simula ng digital ” kung saan inaasahan ang malakas na paglago ng B2B e-commerce market sa mga darating na taon.
Sa partikular, itinuturo nito na sa 2025 , 80% ng mga benta ng B2B ay gagawin online . Maging sa mga supplier at propesyonal na mamimili, batay sa momentum ng lumalagong digitalization at mga bagong gawi sa pagbili.
Sa wakas, ipinapakita nito na ang henerasyong millennial at ang malakas na teknolohikal na oryentasyon nito ay nagtutulak sa paglago ng pandaigdigang B2B e-commerce market hanggang sa puntong 73% ng lahat ng desisyon sa pagbili ng B2B ay nagmumula sa kanila.
Kaya bakit 29% ng mga kumpanya ang kasalukuyang pumipili para sa mga online na benta? Walang alinlangan, dahil sa mga benepisyong dulot ng electronic commerce. Tingnan natin ang ilan sa kanila.
Mga benepisyo ng B2B online na pagbebenta
Sa dumaraming mga inaasahan ng mga digital na karanasan, sa B2B commerce, ang paglulunsad at pagpapanatili ng isang e-commerce ay mahalaga . Higit sa lahat, dahil higit sa 70% ng mga bumibili ng B2B ay mas madaling bumili online.
Ang sitwasyong ito ay naging dahilan upang maunawaan ng mga manufacturer at distributor na, upang mabuhay, kailangan nilang lumikha ng mas malakas na alok sa digital commerce. Bilang karagdagan, ang e-commerce ay nagbibigay ng pinakamahusay na paraan upang mapataas ang B2B online na benta.
Para sa mga kadahilanang iyon, narito ang tatlong mahahalagang benepisyo at dahilan upang ipatupad ang isang e-commerce na site. Sa partikular, na may makinang idinisenyo lalo na para sa B2B.
Pagbagay sa pagbabago
Ang malaking pagtaas ng digitization at mga mobile device ay humantong sa paglago ng B2B online market at mga benta . Bilang karagdagan, ipinakita ng mga kumpanya sa sektor na ito na mas madali para sa kanila na mapanatili ang mga customer sa digital na kapaligiran.
Sa kontekstong ito, mahalaga para sa sektor ng negosyo na umangkop sa pagbabago at sa mga bagong pangangailangan ng merkado. Ang pangunahin sa mga pagbabagong ito ay kung paano makakuha at mapanatili ang mga customer upang mapataas ang mga online na benta.
Pagbutihin ang karanasan ng user
Ang e-commerce ay isang pambihirang pagkakataon para sa mga kumpanya ng B2B na pahusayin nang husto ang karanasan ng user gaya ng self-service na pag-access sa website, impormasyon ng account, history ng order, pagsubaybay, at higit pa.
Bilang karagdagan, ang isang malakas na site ng eCommerce ay maaaring magpakita ng mga produkto, serbisyo, at presyo na partikular sa bawat customer. Magiging available pa ang iyong mga produkto para mabili 24 oras sa isang araw, 7 araw sa isang linggo, 365 araw sa isang taon.
Sa wakas, ang isang mahusay na online na karanasan sa pamimili ay ginagawang madalas ang iyong mga customer. Bilang karagdagan, hinihikayat sila nito na ipaalam ang kanilang paborableng karanasan sa iba pang mga mamimili na tumutulong sa paghimok ng mga benta.
Bumuo ng isang pinag-isang kalakalan
Araw-araw, ang bilang ng mga kumpanyang nagbebenta online ay tumataas nang malaki, kapwa sa mga huling mamimili at sa iba pang mga kumpanya. Ito ay isang diskarte na nagpahintulot sa kanila na mapataas ang kanilang mga benta at pagbabahagi sa merkado .
Sa kontekstong iyon, sinamantala ng mga tagagawa ang economies of scale upang makabuo ng malalaking margin ng direktang benta sa consumer. Gayundin, ang tubo ng kita, sa pamamagitan ng pagputol sa mga middlemen, ay masyadong mataas upang balewalain.
Konklusyon
Anumang kumpanya na gustong magbenta online sa ibang mga kumpanya, nang mabilis at mahusay, ay dapat na pagsamahin sa e-commerce at mga bagong merkado. Pangunahin, dahil naghihintay ang B2B online na mga benta para sa tiyak na pag-alis .
Halimbawa, ang parehong ulat ng DHL Express ay nagpapahiwatig na sa 2019 na, iyon ay, bago ang pandemya, mga pandaigdigang benta sa mga website at marketplace. Ang B2B e-commerce ay lumago ng 18.2%. Bilang karagdagan, tumayo sila sa 12.2 bilyong dolyar, na lumampas sa laki ng merkado ng sektor ng B2C.
Sa kontekstong ito, mahalagang isama ang mga produkto at serbisyo sa maraming channel, parehong B2B at B2C. Nangangahulugan ito na ang omnichannel e-commerce ay inilalapat sa marketing at, higit sa lahat, sa proseso ng pagbebenta sa mga consumer at kumpanya.
Kung nagustuhan mo ang artikulong ito, maaaring interesado ka sa:
